비즈니스 협상 스킬: 성공적인 협상의 기술
📋 목차협상 전 필수 준비 사항 & 사전 정보 수집법상대방의 니즈를 파악하는 질문 기술유리한 협상을 위한 대화 전략 & 심리전가격 & 계약 조건 조율하는 실전 협상법협상에서 양보할 것과 고수할 것 구분하는 법협상 결렬을 피하고 상호 윈윈하는 방법FAQ비즈니스 협상은 단순한 가격 조율이 아니라, 서로의 목표를 조정하고 최적의 결과를 이끌어내는 기술이에요. 성공적인 협상을 위해서는 사전 준비, 상대방의 니즈 파악, 심리전 활용, 그리고 윈윈 전략이 필수적이죠. 특히 협상은 단순한 논리 싸움이 아니라 감정과 심리도 중요한 요소로 작용해요. 따라서 상대방이 무엇을 원하는지, 그리고 내가 어떤 점을 양보할 수 있을지를 명확히 해야 해요. 이제 협상에서 반드시 알아야 할 핵심 스킬과 실전 전략을 단계별로 살펴볼게..
2025.02.25